爱尚鲜花停止刷单营收数据降60%

爱尚鲜花营收降幅达到60%

上海爱尚鲜花股份有限公司（证券简称：爱尚鲜花 证券代码：836638）4月29日披露了2015年年报。年报显示，爱尚鲜花2015年1—7月月均营收额为411万元，8月停止刷单后，8—12月的月均营收额为164.4万元，下跌246.6万元，降幅达到60%。

公司年报显示，2015年公司营业收入3699万元，比2014年的3668万元同比增长不到1%。爱尚鲜花表示，小幅增长的原因是因为经营采购模式和营收核定方式均发生了调整。

有意思的是，爱尚鲜花的公转书显示，2015年1—7月公司的营业额为2877万元，平均每月411万元。以此推算，2015年8—12月公司的营收额仅为822万元，平均每月164.4万元，月均营收额下降246.6万元，下跌幅度达到60%。而根据其公转书披露的信息，公司正是从2015年8月开始停止了刷单。

爱尚鲜花此前在其公转书上表示，“由于刷单交易不计入公司的营业收入及营业成本，因此停止刷单后不会对公司的经营业绩产生影响”。

除了2015年8—12月月均营业收入的巨额下降，爱尚鲜花在报告期内连续三年亏损，2015年的亏损额相比2014年翻了一倍。数据显示，公司2015年、2014年、2013年分别亏损2420万元、1054万元、458万元。对于2015年的亏损进一步扩大，公司如此表示，除了高成本之外，主要是大量广告、平台推广支出及员工工资增加所致。

爱尚鲜花自曝刷单 是因为无奈？？

在提交给股转公司的公开转让说明书中，爱尚鲜花不仅披露了刷单金额和笔数，还详细描述刷单流程：运营人员制定刷单计划、将刷单款打入专门的银行卡、找刷客、刷客下单、到最后跟刷客结算，每一步都需要公司相关人员参与其中。

2013年-2015年7月期间，爱尚鲜花为了进行业务营销，通过员工和外包人员总共刷单26万笔，刷单费用支出175.46万元，刷单产生的虚假收入累计3095万元。其中，2015年的刷单量就占当期总订单量的42.02%，可以说近一半的销售都是刷出来的。

根据招股书披露的数据，2013年、2014年、2015年1-7月的刷单量分别为8701笔、9.09万笔、16.37万笔，刷单笔数分别占当期销售的4.95%、24.05%、42.02%。

爱尚鲜花还将这些大量刷单产生的虚假收入并入报表，累计产生了3095.29万元的虚假收入。2015年1-7月、2014年、2013年本来的收入为4313.56万元、5046.03万元、2486.58万元。因在新三板挂牌，被主办券商及会计事务所将刷单产生的扣除收入后，营业收入分别变为2877.14万元、3668.14万元、2205.59万元。

刷单的囚徒困境

据爱尚鲜花负责人介绍，刷单的实际是被逼无奈，目的是做市场防御。在2014年8月份，公司发现在电商行业耕耘积累了6年的销售排名，竟然被竞争对手只用几天时间就刷单超越了，公司流量和销售也因此下滑了60%以上，公司广告费大幅增加引起持续亏损。无奈之下，只能四处求助于一些刷单公司。此后，就发现整个行业都陷入了囚徒困境，不刷就会被淘汰，越刷成本越高。刷单已经俨然成为一个行业潜规则，做电商首要的条件就是会刷单。

排序规则是刷单屡禁不止的根源

以电商平台来说，排序规则是它的基本商业逻辑，这些追逐漂亮销售额的刷单，实际都是伴随排序规则这根指挥棒出现的。

这好比公司的KPI考核，单一以量为指向的考核标准是多么的简单粗暴，相信很多人都深有感触。有这样的规则，自然也就出现了耍小聪明的人，俗话说上有政策下有对策。

与其一味指责刷单，不如制定更符合商业逻辑的排序规则。真正健康的排序规则应该导向多维度权重的争夺。排序以多项指标为参考，每项指标所占权重又有一个计算公式，一些电商平台目前也在做这样的尝试。

所以对于电商平台来说，制定严厉的刷单惩处措施之外，建立更加科学健康的排序规则是更为重要的。

专业人士的观点

“刷单是电商业界的潜规则，但是还没有人敢公开承认自己刷单。”独立IT评论人洪波对媒体表示，“刷单”行为是虚假的经营行为，本质上是非法经营，会扰乱正常的市场秩序。

“从另一方面讲，爱尚鲜花的这种行为具有正面意义，毕竟其他公司刷单但不承认。”电商分析师李成东对媒体表示，爱尚鲜花披露了业界的潜规则，而且很多公司刷单的目的是提升自己的业绩，但是爱尚鲜花已经将虚假订单给剔除了，也就是说刷单的目的不是“做业绩”。

爱尚鲜花披露了业界的“潜规则”，暴露出目前电商环境的恶劣，实际上，很多商家在购物平台上刷单并不是为了“做业绩”，而是为了流量，不刷单的似乎都变成了傻子，电商业界似乎已发展到一个畸形阶段，众多商家陷入刷单是找死，不刷就是在等死的窘境。

爱尚鲜花的前景

《公开转让说明书》中披露，爱尚鲜花是一家专业从事鲜花在线预订及配送服务的互联网公司，主要通过天猫、京东、微信等第三方电子商务平台、“爱尚鲜花”手机移动客户端及官网提供服务。

2013年，爱尚鲜花获得中路资本天使轮投资，2014年先后获得达晨资本、浙商创投的A轮及A+轮融资，2015年获得鼎锋资本领投的B轮1亿元融资。而后，于今年启动上市计划。

爱尚鲜花的股东名单也很有亮点：达晨创投、鼎锋资产等投资机构都是其股东。在董事名单里，上海鼎锋资产的合伙人汪少炎、达晨创投高级投资经理李杨、中路资本合伙人林裕尧赫然在列。

在公开转让说明书中，爱尚鲜花披露了自己未来3年的发展规划：

买三板研究人员认为，一家挂牌企业首先应该做到的是诚信，无论出于何种原因，数据作弊都是不能容忍的。企业更多的经历应该放在企业价值增长方面。任何一家伟大的企业的成长，都是一个漫长的过程，经营过程都会有低谷，也都会遇到这样那样的困难，而这些也是实现企业成长助力因素。如果企业成立的初衷就仅仅是为了通过包装，更快到资本市场上圈到钱，这样的企业是没有责任心的，注定企业是没有未来的，在资本市场会以最短的时间被发现，并且会受到市场相应的惩罚。

诚实的企业是值得令人尊敬的，爱尚鲜花自曝刷单，业绩数据出现恶化，这个本身不是什么致命的问题，因为真相本来就是这样的；更加关键的事这家企业未来的成长性怎么样，是不是真的有实力做大做强。这也是任何一家企业真正成长的必由之路。